自動車保険　まめ知識

■レクサス　保険も高級志向

• トヨタ自動車が2005年8月末から全国展開している高級車ブランド「レクサス」の購入者に自動車保険を売り込もうと、大手損害保険会社の販売競争が激化しているそうです。
• 自動車保険販売は、国内市場で40％以上のシェアを握るトヨタとの関係が非常に重要。トヨタとの関係が深い損保会社は、東京海上日動火災保険、三井住友海上火災保険、あいおい損害保険の3社。これまでもトヨタのディーラー網で自動車保険を販売してきた3社が現在、レクサスの顧客の取り込みで競い合っているとのこと。
• トヨタが33・4％の株式を持つ、あいおい損保は、レクサスの名を冠した専用保険「レクサスオーナーズ自動車保険プラン」の販売を開始。売り物は「顧客にわずらわしさを感じさせないサービス」。例えば、修理が不可能な全損事故にあった場合、契約者にレクサスの同じ新車を提供し、新車登録に必要な税金などの諸費用まで補償する。
• 保険料は、車両価格630万円の「GS」の場合、35歳以上のモデルケースで年間約14万円。
• 高級車は価格が高いため、損保には「契約1件あたり小型車の3倍程度の保険料が入る」そうです。さらにレクサスの顧客は年齢層が高いとみられ、運転も慎重なため、事故率が低く保険金の支払額も少なくて済む可能性が高い。損保会社にとっては非常においしいマーケットということでしょうか。

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